Speaker 0: Bueno, estamos en entrevistas un poco tarde hoy, la verdad, un poco tarde porque este hombre solamente me podía atender a esta hora, así que que sepáis que esto ya empieza a del trabajo, Para para la web y para la radio y para todos vosotros. Bueno, pues hoy estamos además con un perfil de un perfil laboral que no hemos tocado nunca, que tenía yo, la verdad es que tenía ganas de hacerlo, porque siempre hemos tocado, pues, a gente de taller, hemos tocado a gente de de, o sea, lo que son profesionales de tienda, detrás del mostrador, pedreros, talladores, en fin, un montón de de de profesionales, estamos cubriendo casi toda la profesión, ¿no? Del sector, y y nos faltaba precisamente, bueno, nos falta alguno más, pero nos falta, nos faltaba el representante de joyería, El que se ha cogido la maleta toda la vida y y el que se ha arriesgado muchas veces la la, su integridad, porque eso es la verdad, ahora nos lo contará. Y y bueno, pues, y que ha trabajado además por comisión, y que trabaja por comisión, lo cual, pues implica, pues el problema, entiendo yo, ahora me contarás el problema de que claro, de que si no se vende, pues no cobras, entonces claro, y tú te has esforzado y te has gastado gasolina y te has ido al quinto pino, ¿no? Y además te has arriesgado la vida, etcétera, etcétera. O sea, que hay un problemática real en tu profesión. Bueno, está con nosotros José Francisco Cifuentes Garrido, lo conozco desde hace tiempo, porque coincidimos en en el mismo punto de trabajo muchas veces, y y tenía ganas de entrevistarte. Así que buenas noches, lo primero, muchas gracias por estar con nosotros. Speaker 1: Buenas noches a todos. Speaker 0: ¿Estás además en estás precisamente trabajando? ¿Estás en? Speaker 1: Sí, estoy de viaje. Speaker 0: ¿Estás de viaje? ¿Dónde estás? ¿Dónde estás hoy? Speaker 1: Bueno, hoy estoy en Santander. Speaker 0: En Santander. Tú fíjate que saliste, ¿cuándo sales de viaje? Speaker 1: Esta semana salí el martes y volveré el viernes. Speaker 0: Y claro, y así todas las semanas, claro. Speaker 1: Sí, casi todas, hombre, en alguna semana que te quedas en casa porque tienes lógicamente cosas que hacer, o bien personales, o bien de trabajo de los clientes que tienes en en Madrid, lógicamente. Speaker 0: Ajá. Bueno, pues antes de que te líes me metas en en harina de de cómo está la cosa y todo esto, me gustaría que me comentaras por qué te metes en esto, o sea, que vienes, vienes de otra profesión o te has dedicado a esto desde siempre, desde pequeño, por decirlo así, bueno, desde jovencito? Speaker 1: Yo empecé un poco de rebote. Ajá. Que yo me hice unos cursos de informática, de, bueno, de contabilidad hace cuando era más jovencito, Y casualmente, pues, en ese momento yo estaba saliendo con una persona y su padre era constructor. El constructor de de reformas de casas y tal. Y coincidió que, pues, la el viajante con con el que luego empecé a viajar tuvo un accidente de tráfico, que eso ya se puede desarrollar en eso entraría en el tema de riesgos. Y tema riesgos. Pero bueno, tuvo un accidente de tráfico y tuvo que quedarse 5 años en casa porque tuvo diferentes operaciones hasta que pudo volver a a empezar a trabajar. Su nombre es José Antonio Cayuela, muy conocido en el gremio. La familia Cayuela. ¿Por qué? Porque también viene de familias fue viajante, luego sus tíos lapidarios, grabador, bueno, gente muy conocida en el gremio. Y cuando y tuvo un representante mientras él estuvo parado y cuando quiso volver AAA viajar, pues lógicamente, pues el otro compañero de la que que llegó en la representación de él mientras estuvo de baja, pues se independizó, se puso por su cuenta, con lo cual tuvo que empezar a viajar. Y en ese momento, pues, estaba yo cerca y, bueno, pues, me ofrecieron la posibilidad de empezar a viajar con él de ayudante, que es como se empezaba antes. Ajá. Y, bueno, a mí siempre me ha gustado mucho el viaje, viajar, me ha gustado no los no los trabajos de de oficina. Y bueno, pues empecé una aventura con él, con, pues eso, con 18, 19 años, un jovencito. Claro, Speaker 0: de ayudante, en aquella época no se cobraba, entiendo yo, o sea, aprendimos. Speaker 1: Ibas a gastos pagados, lógicamente, de de la alimentación a los al hotel, dormías en el mismo con generalmente compartías habitación con el con la Speaker 0: persona, ibas Speaker 1: a gastos pagados y, pues bueno, pues aprendías a conducir también porque lógicamente cuando tú te crees que sabes conducir pero hasta que no te metes en la carretera, pues no sabes lo que es el riesgo de la carretera. No es lo mismo conducir por una ciudad que conducir por carreteras y por autovías y, bueno, autovías ahora. Antes eran carreteras, lógicamente. Speaker 0: Ajá. Speaker 1: De, sino eran nacionales cuando se empezó, cuando yo empecé. Ajá. Y así empezamos a trabajar. A lo mejor entraban a una tienda a hacer alguna gestión y yo le moví al coche y aparte, te lo aparco aquí, apárcala y llevé, ahora viene, pum, pum. Y a mover maletas para aprender cómo se nos colocaban los muestrarios, cómo se trabaja, cómo se cerraban notas, bueno, y a familiarizarte con un mundo que para mí era completamente nuevo. No era nuevo porque en mi casa hemos tenido también una línea joyera del taller y mi abuelo fue un gastadón, pero a mí no me tiraba la la astillera. Speaker 0: Ajá, la astillera. O sea que, Speaker 1: o sea que tiré la calle, nunca mejor dicho. Speaker 0: O sea que, entonces, sí que evidentemente viene de tradición de alguna manera, ¿no? Speaker 1: Sí, sí, sí, de alguna manera, sí. Speaker 0: Ya, ya, ya, ya. O sea, que estamos hablando de 18 años cuando empiezas con esto, ¿no? Dices, ¿no? Speaker 1: 19, te tengo que tirar para atrás para nada, para tratar la mano. Por ahí, ándame. No te Speaker 0: voy a preguntar nada que tienes, porque no te lo tengo que me la digas, pero sí que entonces llevas un porrón de años con lo mismo, ¿no? Speaker 1: Sí. Sí. Speaker 0: Claro. ¿Y y qué te iba a decir? Bueno, ya antes me has dicho que formación a nivel de joyería ni de gemología no tienes nada, ¿no? O sea, esto lo has aprendido a base de de de bueno, pues de de oír, de estar ahí todos los días, ¿no? Speaker 1: Leer algún libro de los tuyos que tengo dedicado. Muy bien. Bueno, que bueno YYY bueno, y lo que escuchas en las tiendas de la gente de los clientes, bueno, hay gente que se ha escuchado en se ha hecho sus cursos o en alguno de los se los habla tú. Speaker 0: Ajá. Speaker 1: Y, bueno, pues así poco a poco te va quedando con cosas, pero muchas veces no es necesario estar muy documentado para lo que es la venta de un muestrario como que es generalista. Speaker 0: Claro. Bueno, y la el el tema de la problemática, porque ahora para el que quiera dedicarse a a hacer lo que tú haces, realmente me comentabas el otro día, antes de, o sea, en el que acordamos que te iba a entrevistar, me comentabas que que ahora la gente no no tragaría por lo que tú, por lo que lo que un representante normal de los que de toda la vida, pues, funcionáis, ¿cómo funcionáis realmente vosotros los antiguos, Speaker 1: ¿no? Sí, la vieja guardia, como digo yo, que no sé los que quedaremos, no sé cuántos dinosaurios quedaremos, se funcionaba lógicamente. Había era un era una época en la que el oro estaba a un precio mucho más asequible y en la joyería no competía con casi ningún sector. La gente no le daba por irse de viajes, no le daba por ir a cenar a sitios caros, bueno, le daba por el sus trabajos, sus diversiones, sus fines de semana, al deporte y lógicamente la joyería es un un negocio, un que abarca muchos muchos palillos, toca plata, oro, rojería, regalo Ajá. Y alguna cosa más que me puedo dejar, marcos, que me puedo dejar en el marco de todo lo que es un rato tan acero, jugo de plata, muchas Lógicamente, pues, mucha gente, pues, iba a este a este tipo de de de negocios y hacía sus regalos ahí. Con el paso del tiempo se ha visto que el dinero se ha diversificado mucho y ahora pues la joyería compite con los viajes que es su gran con su gran competidor. Speaker 0: No le des a eso con la mano, anda, por favor, que si no, luego se me queda en el ruido. Estoy Speaker 1: aquí con el este, que es es 1 de los grandes competidores de del del premio ahora mismo, del premio de la joyería. Speaker 0: Sí, los móviles, los ordenadores. Speaker 1: El móvil, la tecnología, lógicamente. Ajá, sí, Speaker 0: lógicamente. Ajá, sí, sí. Y y, pero bueno, no me has definido un poco el el la la, o sea, cómo cómo trabajáis vosotros, o sea, los de la vieja guardia. A nivel a nivel económico. Speaker 1: Ajá. A comisión, y pura y dura. Y bueno, en este caso, yo recibo una ayuda de la empresa Ajá. Lógicamente insuficiente, ¿verdad? A todas luces para lo que es estar lo que es estar 3 semanas o 4 de viaje. Speaker 0: Claro, porque todo lo que es los hoteles, los gastos de comida, los desplazamientos, el coche, todo eso va de tu bolsillo, va de tu bolsillo, claro. Speaker 1: Sí, sí, sí, sí, sí, sí. Entonces, yo la problemática que veo que las nuevas generaciones, yo creo que el otro día te puntualicé ya algo. Sí. Va a haber poca gente que se lance a la calle si no tiene un seguro para poder empezar, un seguro. Seguro es que te paguen un sueldo fijo, y bueno, que te que te paguen el viaje básicamente. Speaker 0: Ajá. Speaker 1: Vale. Yo también entiendo que la empresa no te va a dar un dinero si no has demostrado algo. Yo eso también lo entiendo. Ajá. Pero que la problemática viene de que las empresas te dan unas maletas y te dicen mira estos son los clientes con los que hemos Tragofault. Y venga, aquí tengo 4, aquí tengo 3, aquí tengo 5 y vete abriendo nuevos y tú te piensas que vas a ir y te van te van a comprar y bueno, hay veces que te compran y otras veces que no te compran, según la situación de cada cliente, mágicamente. Speaker 0: Claro, porque lo que sí debe de ser duro, ¿no? Es abrir un punto de compra, ¿no? De que entres y que te, que, como decía antiguamente, porque nosotros tuvimos representantes, también actuamos con representantes, tú sabes que yo procedo de familia joyera y teníamos representantes y mi madre, pues iba con la maleta como tú, ¿sabes? Y yo iba de maletero, ¿no? Yo iba acompañando y entonces a veces pues eso, el que te abran la maleta, el que tú puedas abrir la maleta se suponía que el abrirla ya era un punto, ¿no? Ya era por lo menos ya tenías algo, ¿no? Pero el que te dejaran abrirla era lo difícil, ¿no? Speaker 1: Sí, porque, bueno, y sobre todo en esa época que había más competencia. Ahora, a ver, cuesta, cuesta porque todo el mundo tiene sus compromisos y las ventas son las que son. No dan para para estar abriendo mostrarios todos los Speaker 0: días. Ajá. Speaker 1: Digo, a ver, que todos tenemos nuestros clientes fijos, que están más identificados con tu género, les gusta cómo funcionas, tu rapidez al área de servicio, y luego tú piensas que esa tienda podría entrar tu empresa y no entra. Speaker 0: Ajá. Speaker 1: No entra, ¿por qué? Porque ese señor está identificado con otras empresas también. Claro. No hay mercado para muchas empresas ahora mismo. No hay mercado, y hay el mercado es el que es. Speaker 0: Ajá. ¿Y cómo? Y tú cuando te organizas la semana, ¿qué haces? ¿Sales a la aventura o coordinas antes con los clientes? Speaker 1: Suelo coordinar una o 2 visitas, pero, generalmente, salgo a la aventura. Speaker 0: Ajá. Ya, ya, ya, ya. Speaker 1: Hay veces que puedes planificar una un viaje, pero pero yo me he llevado muchas sorpresas, de no llamar y presentarte los sitios y recibirte a la gente igual de bien que se llama. Bien, es cierto que si llamas, te organizas tu tiempo de trabajo y dices, oye, en la tarde del martes la tengo que pasar. A la mañana del miércoles también. Y de la otra forma te lo tienes que ir planificando según te van surgiendo las las cosas. Oye, pues vente mañana, vente, pues venga, ya acá ha venido, vente mañana a las 8 de la a las 8 y media de la mañana antes de abrir. O vente a última hora de la mañana, en fin, y te tienes que ir organizando e ir apuntando todas esas cosas. Si te lo haces el trabajo ese previo antes, pues ya llevas ganas o algo, ¿no? Claro. Speaker 0: Y y en lo relativo a a la seguridad, porque claro, tú tienes que ir con maletas que, bueno, no sé lo que valdrán, pero evidentemente valdrán un montón. Y entonces, claro, tú tienes que ir con el coche, que ahora ya tendrás muchos más problemas, porque las ciudades no se aparcan ya, no se puede aparcar en muchas de ellas, en las zonas del centro, entiendo yo. Y entonces, claro, ahí te tendrás que coger, dejar el coche, digo yo, ahora tú me corriges, dejar el coche en un parking o donde sea y ir con las maletas andando, ¿no? Speaker 1: Efectivamente, tienes que dejarlo donde puedas, o bien en zona azul, o meter en el coche en el parking más cercano al punto de destino, prácticamente. ¿Cuál? Cuando acabas de trabajar y has hecho las gestiones, pues unos 8 euros, 7 euros, 5 euros, según el tiempo que tengas que estar. Speaker 0: Sí, yo creo que ya eso es lo de menos. Bueno, es es importante que duda acabe, todo suma. Pero, claro, todo suma. Pero yo lo que veo así como más riesgo es el tema de la seguridad, que que, Speaker 1: no sé Hay parkings hay parkings que no son seguros y parkings que son, vamos, que yo creo que son más seguros. También es cierto que tienes que intentar siempre dejar el coche en un sitio donde sea visible. Speaker 0: Ajá. Speaker 1: Una garita a un señor que están en los parkings, que que hacen gestiones. A ver, si lo dejas en un sitio que está aparca ahí de hacer puñetas y y vas con tus maletitas y hay un señor que está en otro coche sentado, pues te puede pegar el susto, efectivamente. Speaker 0: Claro, claro. Y ese es el tema, que es que y y ya no solo eso, sino cuando sales del parking que te mueves por la calle, o sea que que ¿has tenido alguna vez algún problema? Speaker 1: Sí, sí, sí, yo he tenido un robo hace años. Speaker 0: Ajá. Tuve Speaker 1: un robo, se llevaron el coche de un parking, pero no de un parking público casualmente, de un parking privado. Speaker 0: Ostras. Speaker 1: Del centro de Madrid, sí, señor. Porque tuve un seguimiento, tuve un seguimiento y yo dejaba el coche en el en un parking que tenía una plaza, pues, para moverme por el centro, y según hace que me siguieron a través de, bueno, de de de un cliente que que, bueno, y bueno, pues, se llevaron el coche, menos la palabra. Speaker 0: Ajá. Dentro Speaker 1: de mi palo, dentro de un humano, tuve suerte de que no físicamente no me afectó. Me afectó anímicamente, pero no no tuve ninguna lesión y y el robo, por supuesto, del del muestrario, claro. Speaker 0: Claro que eso, hombre, entiendo yo que estaría asegurado y todo lo que sea, porque Speaker 1: eso es otra cosa del del planteamiento del que hoy día no se puede mover o no, yo aconsejo que no se mueva nadie sin tener el muestrario asegurado. Por lo menos que te cubra una incidencia y que puedas empezar y pagar con ese dinero a proveedores que en ese momento se le deba se le deba dinero. Speaker 0: Claro, o sea, cuando menos, por lo menos eso, claro. Claro, claro. ¿Y y qué te iba a decir? ¿Y cómo llevas el tema? Porque ya veo que te gusta el viaje y tal, pero todas las semanas salir, estar 3, 4 días, ¿cómo concilias la la vida familiar con con el trabajo? Speaker 1: Pues, como se puede. Pero vamos, que yo soy el único que viaja. Hay otras personas que viajan de otros gremios y están más tiempo que nosotros fuera de fuera de casa. Speaker 0: Sí, hombre, ya en serio, ya lo sé, ya, o sea, a mí también me ha tocado muchas veces viajar con Julia Speaker 1: tú que viajas también, que también te mueves por el mundo, pues bueno, tú sabes que que que al final nos hacemos a todo, A nuestro trabajo, a darle el viaje, a coger el coche, a un avión, a Ahora mismo viajar es una aventura. Y ahora sí, porque es una aventura, en este momento que pan. Speaker 0: Claro, ahora hablaremos en profundidad de eso, o o en la profundidad que tú quieras. Pero sí que es verdad que cuando yo salgo de viaje, pues, sobre todo el primer viaje me hace más ilusión. Cuando ya vas, o sea, en el primer viaje del año, por decirlo así, dices, bueno, ya como que tienes mono de viaje, ¿no? Y después ya es cuando ya te empiezas a cansar, ya dices, macabro, la verdad es que parió, ponete, ya otra vez a salir y tal, ¿no? Pero sí que es verdad que a veces el el viaje crea una cierta adicción, ¿no? Speaker 1: Crea adicción porque tienes, bueno, a ver, que yo creo que tengo, o sea, algunos son clientes, pero también tengo clientes amigos. Ajá. Pase de con de 2 años, creas una relación personal, conoces sus sus historias familiares, sus problemáticas, y eso también, pues, te hace te hace estar muy metido en el viaje. Speaker 0: Claro. Claro. Sí, sí, o sea, no no vas a estar solo, vamos. Speaker 1: Claro, es solucionar problemas que tienen durante, que se tienen durante la vida comercial, que no todo es bien bueno. Hay veces hay momentos que las empresas tienen sus, hay que apoyarles, hay que, ahí de letras de vueltas, tienes que negociar, no te preocupes, dar confianza. Bueno, pues todo eso al final te hace adictivo y te hace, pues eso, o sea, pensar que tienes que ir a tal ciudad, vas a ver a tales señores, que este le pasa esto, a este señor le pasa lo otro. Y al final va pasando el tipo y cuando te quieras dar cuenta, pues lleva 20 o 30 años así, ¿no? Speaker 0: Claro, claro, normal. ¿Has sufrido alguna vez algún accidente o algo? Speaker 1: Accidentes así graves, no. Alguna tontuna, sí, pero grave no. Y alguna vez he pasado miedo, pero por culpa mía, por sobre todo por la la época esta de invierno, por la nieve, por no respetar algún letrero y decir, bueno, esto como tal, no no hay problema. Y a lo mejor te tienes que parar a mitad de un puerto, que creías que no, que ibas a pasarlo sin problemas, y tienes que venir a que te busquen, a que te saquen la policía, ¿sabes? O te dicen, o te tienes que dar media vuelta y dices, ¿para qué me habré metido yo por aquí? Speaker 0: Claro, claro, claro. Speaker 1: Historia de esas, pero así de grave de de de algún accidente de como cuando yo empecé a viajar con la persona esta, no, no he tenido, afortunadamente. Speaker 0: Bueno. ¿YYY vas solo a todo esto o tienes o o vas con alguien? Speaker 1: No, no, no, voy solo, voy solo, una vez viene mi jefe con algún, se hace algún viaje conmigo o yo la acompaño. Básicamente básicamente voy solo. Speaker 0: Ya, porque además los números para 2 no saldrían, vamos. Speaker 1: Estos números para 2 no salen. Ahora ahora mismo, Speaker 0: Claro, claro. Bueno, y ¿Cómo Speaker 1: te llamas? A ver, lo que pasa, que cuando te habitúas a viajar solo, no es que te moleste otra persona, pero tienes tus manías y tienes tus cosas. Yo ya tengo mis amigos para cuando vas a las rutas y te para luego te voy a tomar una cerveza, un vino. Bueno, la otra persona no conoce a nadie. Bueno, y al final al final dices tú, oye, pero bien que estaba yo solo. Speaker 0: ¿Y y tienes amigos de que sean competencia y que coincidáis de alguna forma? Speaker 1: Sí, sí, sí, sí, yo conozco a a conozco a que otros compañeros de otras empresas, algunos están en mi en mi empresa, y pero vamos, de otras empresas yo tengo buena relación con Juan Carlos Barrote, con Luis de Changua también, que son somos gente que habitualmente coincidimos en el viaje. Speaker 0: Ajá. YYY, Speaker 1: pues, más que nada porque también viajan mucho, como como yo. Speaker 0: Ajá. Y coincido Speaker 1: en algunos hoteles con con con representante de Lotus, que estuvo con nosotros en la empresa. Se llama Annie Ceto, que ahora lleva otra vez Lotus. Bueno, pues gente con la que coincide de vez en cuando en algún hotel y, pues, da pie a tomarte algunas cervezas con ellos cuando acabas la jornada laboral, hablar de del de trabajo algunas veces, otras veces no. Speaker 0: Ajá. Speaker 1: Bueno, ya Speaker 0: ¿Y te mueves te mueves solo por España o te mueves también por Portugal? Speaker 1: Solo por España. Hubo una enfermera que viajaba, cuando llevaba otra empresa que viajaba, estuve viajando a Canarias también. Ajá. Y, o sea, que es un mercado que también en su momento toqué y durante 5 o 6 años. Speaker 0: Ajá. Y ahora mismo, ¿dónde están? O sea, ¿tus clientes están repartidos por toda la geografía española? Bueno Speaker 1: Bueno, yo tengo yo tengo 1000 zonas, tengo Galicia, me hago Castilla y León, me voy por Andalucía también, a Málaga, me voy por Speaker 0: ¿Y dónde dónde está mejor dónde está mejor el sector? ¿En qué en qué en qué zona? O sea, todo por igual. Speaker 1: O sea, todo por igual. O sea, Speaker 0: todo por Speaker 1: igual. Hay unas zonas en España que son más holderas que otras, que les gusta más el oro, pero el los clientes que yo tengo, pues, todo el mundo vende, en los momentos que tiene que vender, venden y funcionan. Speaker 0: Ajá. ¿Y notas diferencia? Speaker 1: Perdona que te influye mucho el turismo. Speaker 0: Sí, claro, claro. Speaker 1: Donde tengas el negocio, si es una enclave, una ciudad turística, que aparte del cliente nacional tienes clientes de fuera o que o que generas un valor a, 1, un, un, un, unas ventas adicionales diferentes a un público distinto, eso influye mucho. Speaker 0: Ajá. Y la las lo que es la joyería ahora, ¿crees que apuesta más por el precio o por la calidad? ¿Qué qué apuestan? Speaker 1: El precio siempre, si lleva precio y calidad, lógicamente lógicamente no se pueden tener, pero yo por lo que veo, la gente mira mucho el precio de las cosas. Ajá. No sirve de nada meter una en un solitario, si lo si llevas una calidad intermedia para rotación, metes una calidad superior y hay gente que no, que dice, uf, se me pasa del precio, según los clientes que tenga él. Entonces, aunque metas calidad, a lo mejor hay algunas personas que te lo van a comprar, pero otras muchas personas que no te lo van a comprar, te van a comprar por por precio. Lo que ellos ven, que pueden venderlo de cara a los clientes que tienen ellos con es una hoja. Speaker 0: ¿Y y cuál es el producto estrella? O sea, el el porque yo sé que vosotros tenéis esmeraldas, tenéis rubíes, tenéis de todo, ¿Qué es ahora mismo lo que lo que lo que la el el comercio demanda más? Speaker 1: Pues no sabría qué decirte, porque vas vendiendo de todo un poco, pero no hay ningún ninguna rama dentro ni en qué se que se que se sobresalga. ¿En qué Speaker 0: destaque? Vale, vale, vale, vale. Speaker 1: Pues, hombre, vendemos muchos chatones o de brillantes, color, también somos muy fuertes en color. Pero bueno, hay veces que temporadas que venden más color, otras veces que venden más blanco, ahora llega la temporada de las comuniones, pues vendes comuniones, lo que es todo, o sea, las medallas, las las cruces, Speaker 0: ¿Sigue sigue toda sigue la gente todavía comprando cruces y medallas y todo eso? ¿Sí? Speaker 1: Sí, sí, sí, sí. Speaker 0: Sí. Ajá. Speaker 1: Bien es cierto que venden más esas líneas, venden más en en Madrid, está más duro, más difícil. Ajá. Provincia, sí, la gente tiene sus costumbres, sus tradiciones, y le gusta que los niños hagan y las niñas hagan sus comuniones bien hechas, los regalos son son generosos, la gente, bueno, compra buenas, les compra buenos juegos, buenas cositas, que les sirva de actuar para el día de mañana. Speaker 0: Ajá. Y la gente Speaker 1: de la cantidad hemos perdido un poco ese ese esa tradición, yo creo. Speaker 0: Claro, es que es lo que siempre decimos, que que las comuniones ahora yo lo he visto en los niños que les regalan el iPad o les regalan el móvil, en vez de, por favor, ¿de qué estamos hablando? Si son súper jovencitos y les regalan un móvil y ya los tienes enganchados, es que me parece me parece brutal, vamos. Speaker 1: Yo te puedo contar anécdotas de gente que regala joyería y gente que regala móvil, y el niño se le tira al cuello al abuelo que le ha regalado el móvil. Claro. Astándose mucho más dinero en una cadena de una medalla. La madre sí que aprecia ese regalo. Le digo, porque llega y le dice, toma, mamá, toma, esto que me la ha me la ha regalado el abuelo una parte de los abuelos, la parte de de de su madre o de su padre, que sea. Y es y la y, pero, sin embargo, el que le hace el regalo que le hace ilusión ahora mismo a la a los niños es la tecnología. Un móvil, una tablet, una máquina de para jugar para matar bichos, para tener, yo qué sé, esas cosas. Speaker 0: Y vosotros vosotros como como representantes, como ese sector, esa parte del sector, ¿tenéis algún tipo de asociación o vais todos por libre o cómo? Speaker 1: Yo hubo una temporada que estuve en el asociado al al gremio de viajes y luego ya lo dejé porque realmente no no solucionaban grandes grandes cosas. Te costaba un dinero al año y ese ese dinero no no no no lo veía yo, y como yo muchísima gente que se ha dado de baja de del gremio, de de viaje o el gremio de joyería. Entonces, bueno, te vas buscando otras otras empresas que te cubren más o menos lo mismo. Speaker 0: Eso no es una Speaker 1: crítica o una OEA o Speaker 0: un Pero entonces es gremio, ¿era gremio de viajantes o gremio de joyería? Speaker 1: Había gremio de había algo de viajante, de de de pagabas una cuota al año. Speaker 0: Sí. Speaker 1: Y eso yo creo que desapareció. Tenía una oficina y ya les he les perdí la pista hace muchos años que me dio de baja. Speaker 0: Ya, ya, ya, ya. Oye, y ahora la en el tema del con el COVID, entiendo que evidentemente ya no te iba a preguntar que la cosa va peor, eso ya no hace falta que me lo digas, pero ¿cómo cómo solucionas el tema? Porque claro, tú tienes que enseñar las piezas, las piezas las tocan, tú las tocas, obviamente lo de la mascarilla ya lo doy por sentado, que tienes que ir con la mascarilla y con el gel, el hidrogel y tal, pero ¿qué, cómo haces? ¿Tenéis que mirarlo todo con guantes o cómo hacéis? Speaker 1: No, no, no, no, no, se sigue trabajando a la antigua usanza. Lo único que ahora vas con una tablet y vas apuntando, pero tienes que coger la pieza por por la por la etiqueta y pasarla y y la gente la coge, la, o sea, eso está sobado. Speaker 0: Sobado. Pues, a lo mejor deberíais de coger unos guantes, ¿no? ¿O no? Speaker 1: Sí, pero no veo a nadie yo en el gremio que utilice guantes, Muy poca gente los utiliza. Los utilizan básicamente para colocar el género en el de escaparate. Pero yo cuando he estado trabajando ni ni el cliente los lleva, ni yo los llevo, y ves y cuando mis compañeros de otras empresas tampoco llevan guantes. Lo que sí hace es que te higieniza la mano muy a menudo, tanto la parte del cliente como como como tu parte. Speaker 0: Ajá. Speaker 1: Y quizás de vez en cuando te te das en la en la mano para, pues bueno, pues, dentro de alguna cosa que tocas, bolígrafos que tú no tienes en ese momento te dan un bolígrafo, ese bolígrafo me imagino que lo a lo suyo, que al final del día lo desinfectaran. Yo no sé si se hará o no se hará. Ajá. Pero bueno, que se manipulan bastantes cosas y yo creo que eso luego no se no se pasa a un un sanitol. Para el bienestar. Speaker 0: Sí, sí, no, porque hay algunas cosas que sí que los pueden admitir bien, pero una esmeralda, a lo mejor, si le echas directamente el hidrogel, a lo mejor le puede afectar, claro, claro, claro. Lógicamente. Y y una cosa, si alguien se pone en contacto contigo, o sea, porque normalmente eres tú el que vas a visitar a los clientes, o bien a través de la empresa, o bien tú te vas abriendo el espacio, pero vosotros no tenéis página web ni nada, ni historias como Speaker 1: Tenemos una página web, sí, tenemos una página web pensada para el cliente, para que en un momento determinado vea el catálogo de la empresa y se Speaker 0: le lea Speaker 1: comprar algo. Pero no es una página pensada para comprar, es una página pensada, pues, para que te llamen a la oficina o al representante y tú le dices, oye, sí, tengo eso. Pues, oye, pues mándamelo, que hay una clienta que está interesada. Están pensadas para el trabajo, para el cliente, no para para comprar a través de de la web. Speaker 0: Ya, ya, pero yo digo, la empresa sí, ya sé que la tiene, pero tú personalmente no tienes no tienes Instagram, no te mueves en las redes sociales, no no buscas clientes por ahí, ¿no? Speaker 1: ¿No? No, no. Yo con los que tengo me basto ya. Speaker 0: Ah, ¿sí? Ah, bueno, o sea, no. Speaker 1: No quiero no quiero más. Ah, bueno, bueno. Que te salen durante el año, algunos son recomendados por otros clientes que ya tienes. Speaker 0: Ajá. Vale, vale. O sea, que las Speaker 1: redes que vale mi parte. Oye, te va a llamar una persona que ha dicho que llevas esto y tal y que, bueno, lo mismo podéis empezar a trabajar. Y efectivamente, luego a lo mejor vas, te presentas, le gusta lo que llevas, ve cómo funcionas y y empiezas a trabajar. Speaker 0: ¿Y hay algún compañero tuyo que sí tenga esa, o sea, el el el uso de las redes sociales? No. No sé. Lo yo veo que eso lo utilizan más las tiendas, para No, Speaker 1: yo veo que eso lo utilizan más las tiendas para poner, colgar el producto que van comprando, lo van colgando y llaman a clientes suyos que tienen su correo y se lo van mandando. Mira, he recibido esto nuevo, esto lo he comprado el otro día, Esto para Navidad, esto para los enamorados. Speaker 0: Ya, sí, eso sí, esto entiendo que sí, pero, ah, entendía que a lo mejor la figura del representante, como como evidentemente vivís de comisión, pues lo que os interesa es vender, entonces digo, bueno, a lo mejor te mueves en las redes sociales y no, no te mueves. Ya veo que no. Yo Speaker 1: no, yo no. Bueno, claro que sí las utilicen, pero tampoco creo que haya muchos. Speaker 0: De hecho, te ha costado un poquito, pero no te ha costado mucho, meterte en Skype, o sea, que ya, a lo mejor, Instagram y todo esto ya ni me lo pienso, ¿no? Speaker 1: Muchos ya, no, yo no soy no soy un no estoy pegado a las redes sociales. Speaker 0: Ajá. Vale, vale, vale, vale. Speaker 1: Es lo caer mucho por ahí. Speaker 0: Muy bien. Bueno, José, oye, un placer. Muchas gracias por acercarnos tu punto. Speaker 1: Sí, bueno, y no no me has preguntado por la seguridad, pero bueno, ya te he dicho que la seguridad como está de de trabajo ahora mismo, que hay que tener mucho cuidado. Speaker 0: Sí, si te pregunté por la seguridad, me dijiste el problema Speaker 1: que hay. Pero bueno, no te no me extendí mucho, pero bueno, que te digo, si Speaker 0: quieres decir algo más, sí, sí, claro, apunte. Speaker 1: Quería preguntarte que ahora mismo hay que tener mucho cuidado y que tengamos mucho cuidado todos, hay que mirar, hay que, si ves que un coche va dentro de ti más tiempo del normal, es preferible que des 2 vueltas a una rotonda, que te pares y le dejes pasar, y bueno, pues hay que tener mucho cuidado, Speaker 0: ¿Tienes tienes algún? Porque, pues, yo sé que hay algunos colleros que sí que tienen como un teléfono directo de una de de la brigada de policía, pero claro, tú que estás en movimiento es muy difícil, ¿no? Que tengas, este, claro. Speaker 1: Claro, tienes que llevar el teléfono bien, siempre notas alguna sospecha, lógicamente llamar al 0 a emergencias, al 0 12 o al 0 91 directamente, o si tienes otro contacto de a una policía judicial, pues llamarles automáticamente. Speaker 0: Ya, ya, ya, ya. Qué bueno. Bueno, pues nada, hijos. Oye Speaker 1: Bueno, gracias, oye, y si haces miedo de ayuda un poco para para los para los que van a empezar Speaker 0: Sí, sí, la verdad es que sí, porque Speaker 1: en estos momentos se se atreva, pero bueno. Speaker 0: Bueno, pero siempre evidentemente es una profesión que se tiene que mantener de alguna manera porque las ventas se tienen que seguir haciendo, que muchas se hagan por online, pero Speaker 1: Pero al al joyero le gusta ver las piezas, o sea, que alguien se las tendrá que llevar. Speaker 0: Claro, claro, claro. O sea, que eso se tiene que, no puede perderse. Speaker 1: Le gusta ver sus zafiros, su lo que compra, porque yo puedo poder vender por online, vender una pieza, una, pero el resto la gente quiere verlas, la mayoría. De hecho, hay compañeros de allí, yo conozco alguna empresa de fuera de Madrid que va con su tablet y han metido el catálogo en la tablet y venden algunas cosas. Venden lo genérico, pero no no hacen las notas que hacían cuando iban con el muestrario, lógicamente. Speaker 0: Claro, claro, la joya sigue siendo personal y física, vamos, claro, sí, sí. Speaker 1: Yo lo que, yo como soy un dinosaurio de esto, y yo como hay gente que compra, se gastan 2000 y 3000 euros en en un solitario con brillantes a través, y lo compra a través de Internet. Speaker 0: Sí. Bueno, es verdad que que para eso tiene que haber, bueno, a veces hay meteduras de pata tremendas, ¿no? Speaker 1: Qué páginas seguras, es, no hay Speaker 0: páginas. Claro, claro, que hasta ahí. Speaker 1: Yo tendría miedo de de dejar caer por redes ni número de tarjeta, ni cosas, sabiendo toda la gente que hay por ahí, que hace diabluras, y te se te te hackean las cuentas, te hackean tal, y y llega un momento que te pueden sorprender con un con un una estafa, una palabra. Speaker 0: Sí, yo ahí lo que siempre recomiendo es que hay unas tarjetas que que son como tarjetas monedero que tú dices, bueno, yo meto aquí el dinero y no que esté vinculada a la número de cuenta ni nada, o sea, que sean tarjetas monedero, eso es algo que pero es verdad que la joyería, yo siempre he dicho que las redes sociales y las webs y todo esto en joyería sirve como para para darte a conocer, y luego ya que sea el contacto físico realmente en la medida de lo posible que se sigue manteniendo es donde se hace la operación, vamos. Entiendo yo que siempre que sea así. Speaker 1: Sí, eso tiene que ser así y esperemos que aguante, por lo menos hasta que me jubile yo. Speaker 0: Que sí, que sí. Bueno, José, Speaker 1: muchísimas gracias. Ya nos ya nos vamos hablando, tú haces ahí lo que tengas que hacer y la dejas como la dejas como quieras, ¿ya? Speaker 0: Sí, hombre, Speaker 1: sí, no te preocupes. Y si no te gusta, estamos otro día y hacemos otra. Speaker 0: No, no, me ha gustado, me ha gustado, no te preocupes. Oye, un un abrazo fuerte, que tengas buen viaje y que vendas mucho. Speaker 1: Bueno, en eso estamos. Gracias. Hasta luego.